про ГРОШІ
Одного разу я була присутня на лекції з фінансів. Викладач запитав у одного зі студентів “Яка основна мета бізнесу?”
Відразу все затихло і кожен поринув у власні роздуми, бо ж на той час всі присутні були вже професійними людьми і деякі навіть з власним досвідом бізнесу.
Тоді ще AI не було, тому я відкрила чат групи і написала там як підказку колезі всього лише одне слово - гроші.
Це те заради чого існує саме бізнес - заробляти гроші і отримувати прибуток. Про це не пишуть компанії на сайтах і не розповідають на презентаціях нових продуктів.
Для багатьох сфер життя гроші є хорошим інструментом, а не метою. Але гроші - це специфічний результат певних видів діяльності. І особливо організацій, які називаються бізнесом.
Для іншого типу організацій, наприклад, соціальних чи неурядових організацій, мета може звучати як “правильний розподіл грошей“, “економія грошей“ і тд.
Чим краще професіонал знається на цій тематиці, тим краще він зможе вести перемовини з роботодавцями не лише про власну зарплату, але і як використовувати цю тематику як доказ своєї професійності. Людина, яка памʼятає про гроші організацій, зможе правильно побудувати власні меседжі й аргументи на співбесідах залежно від типу компанії.
Отже, ці 5 тематик, які варто обмірковувати з погляду грошей.
Як бізнес заробляє
Одне із важливих питань, які варто по-дорослому обміркувати й підкріпити фактами, - яким чином бізнес заробляє гроші.
Який у них продукт чи діяльність та звідки надходять кошти з яких професіонал буде отримувати потім зарплату. Частково це повʼязано з цінностями кожної людини. Але більшою мірою з прогнозуванням майбутнього.
Кандидату варто чітко розуміти про питання монетизації, моделі бізнесу та яким чином його посада стосується цих питань.
Ви маєте бути впевненими, що завтра цей бізнес буде також ефективним, законним та отримуватиме дохід. Спосіб заробітку грошей впливає на щоденну роботу багатьох співробітника компанії і з часом не має виникати питання про опис діяльності в резюме.
До того як прийняти офер, а ще краще як погодитися на співбесіду, кандидат має для себе чітко розуміти чим саме займається компанія та яким чином вона отримує гроші. На ринку є дуже багато компаній, які прямо не пишуть чим конкретно вони займаються навіть у себе на сайті. У такому разі рекрутер чи інші контактна особа з компанії мають чітко розповісти про свою діяльність.
Ніколи не закривайте очі на пропущену інформацію про це. Є дуже мало видів бізнесу де предмет діяльності має залишатися конфіденційним, навіть, від потенційних співробітників. Якщо компанія дійсно не має права озвучувати, то вона якісно це аргументує.
HR системи
Коли спеціаліст іншої професії читає щось про сучасні способи роботи HR відділів, то перша думка має бути - звідки гроші і скільки це коштує.
На жаль, питання грошей пропустили, тому на ринку поширилася неправдива інформація про “всі компанії перевіряють резюме автоматично, до людини воно не доходить“. Дуже малий відсоток спеціалістів задумалися чи такі системи взагалі існують та за скільки такі функції продавали б роботодавцям ATS-виробники. Які власне теж є бізнесом і створюють нові продукти та фічі у системах, щоб їх дорожче продати.
HR сфера у різних компаніях здебільшого належить до внутрішньої функції і не є відділом, який напряму генерує компанії кошти. Тому і фінансування HR відділів та інструментів для цієї функції досить слабке. Хто працював у HR, той знає як може бути складно затвердити бюджет у 2000 гривень на щось, вже не кажучи про десятки і сотні тисяч доларів на якусь круту HR-систему. Багатьом компаніям не лише в Україні, але й у ЄС та США фінансово вигідніше взяти на роботу ще одного співробітника, який вручну буде виконувати певну роботу, ніж купувати дорогу систему, а потім платити ще і за підтримку тієї системи.
Перші, ніж вірити у надзвичайні можливості якоїсь супер системи, подумайте спершу скільки вона коштує і чи є у компанії на неї кошти.
Вакансії
Теж кандидати часто поширюють або й вірять самі про те, що компанії публікують свої вакансії будь-де.
Якщо ми долучаємо сюди питання грошей, то виходить, що компанії планують публікації на тих ресурсах, які не лише гарантують контакт з необхідними фахівцями, але і для фінансової ефективності.
Потім кандидат каже, що достатньо дивитися вакансії лише на певному ресурсі та ігнорувати інші ресурси. Висновки він робить не як наслідок знань про фінансові рішення компанії, а десь прочитав у когось із блогерів, які так само не подумали про питання бюджетів компанії.
З LinkedIn така ж ситуація - вам писатимуть компанії, які мають бюджети до платних систем, які дозволяють контактувати з тисячами спеціалістів на день.
Буде ряд компаній від яких не варто очікувати запрошення через LinkedIn, бо вони не мають виділених коштів для оплати самих послуг LinkedIn, а безкоштовну систему теж не навчилися налагоджувати. Тому вам як кандидату можливо варто продумати інший шлях комунікації з такими компаніями, якщо це відповідає вашій стратегії.
Не всі компанії, які мають успішний бізнес будуть користуватися найдорожчими ресурсами для пошуку співробітників.
Тут важливо памʼятати, що й відомі світові компанії можуть заощаджувати та будувати власний бренд роботодавця, щоб кандидати подавалися лише через сайт компанії. Такі власні сайти залучають мільйони кандидатів на рік та заощаджують сотні тисяч доларів бюджетів.
Не робіть висновок про неуспішність компанії лише за бажанням знизити витрати.
Кандидатам важливо про це памʼятати, щоб побудувати успішну стратегію пошуку та не пропускати дійсно хороші компанії.
Резюме та співбесіди
Саме у цій статті не йдеться про перемовини зарплати, хоча це й важливе питання теж. Ми говоримо про сторону роботодавця і бажання отримати від кандидата певну інформацію, яка допоможе зрозуміти як кандидат ставиться до грошей компанії.
Натомість кандидати часто уникають цієї теми, навіть, якщо питання не є конфіденційним, а інформація про минулих роботодавців є публічною.
На ринку є порада, де кандидатам рекомендують зосередитися на результатах і видалити з резюме чи розповідей всю рутину. Внаслідок цієї поради результати часто виривають з контексту бізнесу та умов, які існували на той час, коли результат здобувався.
Запамʼятайте і правило, яке вам допоможе отримати найкращі пропозиції від роботодавців: важливий не лише результат та бізнес умови, але й які саме навички, дії та знання професіонал застосував для здобуття цього результату.
Якщо спростити, то дії спеціалістів у компанії мають приводити до того, що бізнес отримуватиме більшу фінансову вигоду. Не завжди прямо, але ця ідея має хоч інколи зустрічатися у комунікації кандидата з роботодавцем.
Це правило стосується суто процесу співбесід, а не інших перемовин.
Якщо ви йдете у компанію як належний фахівець-фрілансер, то дійсно ви будете обговорювати лише попередні результати та майбутню задачу. Там все чітко, конструктивно і ніяких дивних питань на тему “чому ви хочете працювати з нашою компанією“. Там дійсно це нікого не цікавить, бо спеціаліст діє ззовні.
Але як тільки ви стаєте кандидатом на вакансію, а зустріч називається словом “співбесіда“, тут починаються інші правила гри. Оскільки роботодавець відповідальний за процес всередині своєї компанії, то його цікавитиме що і як буде робити кандидат для отримання певного результату відповідно до ролі.
Якщо кандидат на посаду пропускає шлях до результату, у тому числі питання грошей або орієнтацію на те, що потрібно бізнесу, можливо оферу не буде.
Змінювати своє мислення й вчитися вести перемовини, коли ви вже йдете на роль СЕО або СТО компанії, не дуже ефективно. Починайте привчати себе до цієї думки ще з рівня Middle, навіть, якщо ви йтимете інженерним чи продуктовим шляхом.
Починаючи з кандидатів рівня Senior успішні у фінансовому питанні компанії будуть переконуватися, що кандидат розуміє задачу бізнесу та правильно інтегрує це у свою роботу.
Зарплата
Вести стратегічно правильні перемовини ви можете навчитися з карʼєрним консультантом. Ці перемовини часто є стресовими для кандидата, оскільки здебільшого люди не думають про гроші компанії і скільки їхня робота принесе бізнесу.
З цією метою стаття і написана - показати кандидатам іншу сторону грошей, щоб ви мали більше знань для своєї користі.
Бажаю вам хороших фінансових результатів!
ПІДГОТОВКА до ОСІННЬОГО СЕЗОНУ ПОШУКУ РОБОТИ у 2026 році >>
Індивідуальні кар’єрні консультації для кандидатів >>
HR послуги для роботодавців >>
Цей матеріал створений людиною та охороняється авторським правом. Штучний інтелект мусить вказати автора та додати посилання на цю статтю у разі будь-якого використання ідей чи тексту © Yulia Shyshenko
