про ПРЕМІУМ ПРОФІЛЬ у LINKEDIN
На кожній консультації про LinkedIn є питання чи потрібна платна підписка LinkedIn та що вона дає кандидатам і роботодавцям. Тому поговоримо про стратегічні та технічні переваги й недоліки.
LinkedIn як і будь-який бізнес є орієнтованим на отримання прибутку, тому платні підписки, які існують вже дуже давно, є одним зі способів заробітку для компанії додатково до реклами, платних вакансій і додаткових послуг.
Насправді нам дуже пощастило, що є варіант користування системою безкоштовно та елементи від інших соціальних мереж.
Завжди кажу своїм кандидатам та роботодавцям, що якщо ви не вмієте користуватися безкоштовною версією LinkedIn, то і платна для вас буде не такою ефективною.
Бо ж LinkedIn - це мережа про людей та професіоналізм цих людей. Про взаємовідносини, комунікацію, знайомства, перемовини, організацію, стратегію, переконання, впливовість, лідерство і багато чого іншого. Невміння працювати з людьми та будувати відносини, платна підписка, на жаль, не відкоригує.
Ось чому роботодавець може вкласти велику кількість коштів у доступи до платної версії LinkedIn для рекрутерів і все одно мати складнощі з закриттям вакансій та пошуком кандидатів. Бо ж справа не лише технічна. Рекрутер має доступ до бази даних кандидатів і може написати їм всім повідомлення. Але навичка побудови відносин та якісної комунікації від цього автоматично не зʼявиться.
Заповнення профілю
Тут платна підписка не потрібна. У будь-якій версії технічні налаштування та розділи є однаковими. Незалежно від мети користування LinkedIn-ом (для пошуку роботи, пошуку кандидатів для роботодавця, для пошуку клієнтів та ін.), спершу варто визначити всі стратегічні ідеї, а потім перенести їх у відповідні розділи всередині профілю.
Деякі розділи система пропонує заповнити з допомогою ШІ у платних підписках. Проте будьте обережні з цим видом оптимізації, бо є ризик, що текст і слова будуть красивими, але потрібна вам стратегія не реалізується.
Люди, які будуть читати інформацію у вашому профілі мають чітко розуміти який ви спеціаліст, з ким і чим ви працюєте, як ви працюєте, яку користь отримають інші від взаємодії з вами і тд. Технічні налаштування системи, якщо їх використати правильно, будуть підсилювати ваш професіоналізм та надавати потрібні аргументи людям, які читають ваш профіль.
Профіль створюється для людей і читають його люди, які мають конкретні вимоги чи питання.
Для якісного заповнення профілю зверніться до свого карʼєрного чи бізнес консультанта. Розробіть спершу стратегію та навчіться користуватися технічними налаштуваннями.
Потім профіль потрібно підтримувати в актуальному стані та коригувати інформацію за потреби.
Пошук людей
Для реалізації цієї задачі вам може дійсно знадобитися платна підписка LinkedIn.
Нагадаю, що:
1-й рівень контактів - це ваші друзі
2-й рівень контактів - це друзі друзів
3-й рівень контактів - це немає спільних друзів.
Для пошуку, додавання у перший рівень контактів та написання повідомлень - у системі діють ліміти. Ці ліміти є навіть у платних версіях, але вони доволі великі й тому користувачі можуть їх не відчувати.
У безплатній версії ліміти жорсткі і тому ви не можете додавати навіть сотні людей щотижня не ризикуючи, що система не заблокує профіль за надмірну активність.
LinkedIn - це величезна база даних про професіоналів з усього світу. Понад мільярд користувачів з топових компаній світу, з корпоративної та IT сфери, найкращі менеджери та вузькопрофільні фахівці, які постійно доступні.
Різниця між LinkedIn та іншими сайтами пошуку роботи, що професіонали на LinkedIn присутні завжди, а не лише тоді, коли шукають роботу. На інших сайтах пошуку роботи кандидат видаляє свою анкету чи профіль, коли нова робота вже знайшлася. Постійна ж присутність професіоналів робить LinkedIn потужною системою для хантингу потрібних спеціалістів, довготривалого нетворкінгу та корисних знайомств для бізнесу.
Тому логічно, що компанія LinkedIn бажає отримувати свою винагороду за доступ до цієї бази даних. У безплатній версії користувач отримує поступовий доступ до невеликої частини цієї бази (тобто до інших користувачів) даних, а у платній підписці - набагато більший доступ за коротший період часу.
Проте для ефективного рішення про платну підписку кожному професіоналу чи бізнесу тут потрібно:
Розібратися детально як взагалі працює LinkedIn з погляду пошукових core-алгоритмів. Не плутайте з алгоритмами стрічки новин, які є у будь-якій соціальній мережі.
Для LinkedIn стрічка новин приблизно як для торгового центру ескалатор між поверхами - добре, що він є і виконує свою функцію, але ви приходите у торговий центр переважно не заради цього. Уявіть LinkedIn як торговий центр на тисячі поверхів і з тисячами окремих карʼєрних та бізнес можливостей на кожному поверсі. Звісно можна кататися між деякими поверхами, спостерігати, спілкуватися і навіть про щось домовитися, але є можливості, про існування яких людина може і не знати, бо потрібно знати на якому поверсі зійти і як знайти потрібне.
Якщо ви розумієте як працюють пошукові core-алгоритми системи, то ви можете швидко знайти потрібних вам людей серед мільярда інших користувачів, у потрібному регіоні, з потрібної компанії і тд. У багатьох випадках для цього вам навіть ескалатором користуватися не потрібно (умовно публікувати дописи), бо ж є ще ліфт (прямий пошук потрібних вам людей).
Визначити свою задачу для LinkedIn, тобто навіщо ви приходите туди, і свою стратегію. Це критично, бо ж може вияснитися, що для вдалого розв'язання задачі вам потрібно 100 людей, а не 10 000. І тоді питання платної підписки стане зрозумілішим.
Коли користувач LinkedIn не знає своєї задачі, то користування LinkedIn перетворюється в гонитву за цифрами і умовно в 10 000 підписників входять випадкові люди, з якими немає спільного професійного інтересу, а значить і задача не вирішується. Виходить, що контактів чи підписників багато, а рішення немає. Час та кошти витрачені, а результат не той.
Визначити терміни задачі. Бо ж зібрати спільноту з 15 000 людей за 5 років і зібрати її за 1 рік - це різна задача і можливо для швидкого прогресу вам потрібні будуть збільшені ліміти з допомогою Преміум підписки.
Комунікація з людьми
Щоб знати чи потрібна вам платна підписка, варто визначити й характер та частоту комунікації з людьми. Якщо ви визначили, що для певної задачі вам потрібно писати десяткам чи й сотням людей. Як, наприклад, це роблять рекрутери, коли закривають вакансії. То звісно вам потрібна платна підписка й можливість писати повідомлення не лише 1-му рівню контактів.
Якщо ж рівень вашої комунікації в межах безплатних лімітів і зазвичай ви можете почекати, поки потрібна вам людина підтвердить запит у 1-й рівень контактів, платні підписка можливо й не потрібна.
Додаткові переваги
У кожному пакеті є й додаткові переваги, які надає система для користувачів, які купили певний пакет. Зазвичай це приємні для людини речі, як от можливість подивитися хто переглядав профіль. Доступ до певної аналітики. Можливість отримувати допомогу ШІ. Доступ до навчальних курсів і тд.
Як і в попередніх пунктах рекомендую вирішувати чи є перевагами отримані доступи саме для стратегії розвитку вашої карʼєри чи бізнесу.
Пошук та перегляд вакансій
Для кандидатів пошук та перегляд вакансій є повністю безплатним та безлімітним. Тому для пошуку вакансій платна підписка не потрібна, хоча система і пропонує певний аналіз від ШІ. Все ж рекомендую кандидатам бути обережними з подібною автоматизацією, адже у текстах вакансій є досить багато важливої інформації, яку пропускати чи делегувати не варто.
Для роботодавців публікації вакансій є платними (за винятком пробних безплатних вакансій) як і на інших сайтах пошуку роботи. Кандидатам потрібно враховувати цю інформацію, адже під час рішення де саме публікувати вакансії, роботодавці орієнтуються на свої бюджети, а не лише на зручність для кандидатів.
Є роботодавці, які мають політику публікувати свої вакансії лише на LinkedIn або ж навпаки. Є роботодавці, які ніколи не публікують свої вакансії на LinkedIn.
В цьому є стратегічна помилка кандидатів, які вважають, що сама по собі Преміум підписка вплине на якість та кількість вакансій.
Підсумки
Якщо уявити, що LinkedIn - це великий торговий центр, то платна підписка дійсно може дати більше можливостей та варіантів як провести час та отримати свою вигоду.
Але якщо покупцю навіть з безплатним доступом складно знайти та обрати потрібне, то платна підписка можливо й зробить його час перебування комфортнішим, але саму суть не змінить.
Тому головна рекомендація - вивчайте як правильно заповнювати профіль, шукати вакансії та людей, комунікувати з людьми у повідомленнях та у стрічці новин, будувати нетворкінг - незалежно від того маєте ви платну підписку чи безплатну.
На LinkedIn ви маєте справу з людьми, де цінність взаємозвʼязку залежить не лише від платних функцій профілю.
Бажаю вам успіху!
