чи ЗНИЖУВАТИ ЗАРПЛАТУ, коли НА РИНКУ ВЕЛИКА КОНКУРЕНЦІЯ
"Якщо я вкажу вищу зарплату на djinni, то роботодавцям це не сподобається і вони мене не запросять" - логіка кандидатів, коли вони значно зменшують зарплату.
Люди взагалі схильні до того, щоб називати меншу ціну за свої послуги. Людина, яка представляє сама себе, а не веде перемовини від імені компанії, часто сумнівається або ж соромиться називати певну суму, думаючи, що то забагато.
Так трапляється, наприклад, з індивідуальними працівниками в різних сферах, коли спеціаліст виконує певний вид роботи для свого замовника. Бачили як дешево часто коштують дуже якісні послуги, якщо вони індивідуально надаються самим спеціалістом? І наскільки ціни компаній можуть бути завищеними. Звісно, ми бачимо деякі ціни з врахуванням певної техніки чи матеріалів, але все одно фактор індивідуальності тут грає велику роль. У результаті змовник готовий заплатити більшу суму, ніж виконавець взагалі озвучив за роботу.
Питання зарплати у цю логіку часто теж входить. Тобто часто компанія готова заплатити більше, ніж сам кандидат просить на співбесіді. Саме тому вони чекають, щоб кандидат першим назвав цифру, бо вона зазвичай менша, ніж їхній бюджет на цю вакансію.
Знаючи цю особливість, компанії можуть керувати своїми бюджетами краще. Наприклад, для багатьох напрямків і компаній якість досвіду та навичок кандидата важливіші за бюджет +-500 доларів. Тобто роботодавець все одно часто контактує з кандидатом у якого трохи вища зарплата, бо сподівається домовитися і ще раз все обговорити.
Тому для кандидата у пріоритеті має бути якісна інформація про його професіоналізм, а потім вже намагання сподобатися зарплатою.
Щотижня я бачу і допомагаю приводити резюме кандидатів до ладу, щоб там зʼявилося більше якісної інформації про професійні здібності та можливості кандидата. І як наслідок кандидат сам бачить, що цей досвід коштує дорожче.
Так зʼявляється не просто бажання мати вищу зарплату, а впевненість у певній сумі та розуміння як це аргументувати. Це більш дорослий підхід, який не зʼявиться нізвідки, крім інтенсивної роботи зі своїм резюме, щоб реально це побачити.
Якщо ваше резюме не оновлювалося роками, або ж там пропущено 40-60-80% цінної інформації (мається на увазі цінної для роботодавця, бо сам кандидат часто взагалі не розуміє що у тому цінного), то як ви самі дізнаєтеся, скільки ваші послуги коштують. Як наслідок через таку невпевненість хочеться написати нижчу зарплату у профілі на djinni, а потім ще трохи зменшити на співбесіді.
Запишіть собі у план дій - оновити резюме таким чином, щоб побачити що реально ви вмієте та знаєте, а не просто згенерувати красивими словами, які нічого навіть самому кандидату не дають.
Роками я повторюю, що у кожного спеціаліста має бути адекватний та повний документ, де написано що він вміє та знає. Свій професіоналізм досить складно побачити зі сторони, тож має бути фізичний документ, який можна проаналізувати.
Резюме потрібне самому спеціалісту, щоб розуміти свій професіоналізм та скільки цей професіоналізм коштує.
Як тільки у вас виникає бажання назвати меншу суму на співбесіді чи десь на сайтах пошуку роботи, біжіть до свого карʼєрного консультанта і нехай цей хороший спеціаліст відмовить вас від цієї ідеї.
Звісно такий візит обійдеться вам у пару переписувань резюме, вечора над оновленням профілю на djinni та стражданнями над пошуками всіх необхідних аргументів, але воно того варте.
Другий важливий крок - це формування нетворкінгу з компаній, які мають потрібні вам бюджети на зарплату. У цьому вам допоможе LinkedIn, бо всі класні компанії і їхні співробітники там є. Як приємний бонус технічні налаштування допомагають підтримувати довготривалий звʼязок і слідкувати за цікавими вам компаніями.
Насправді налаштувати таку систему теж досить просто. Здається чимось складним, бо ви цим ніколи не займалися. Почніть нарешті працювати з LinkedIn і тут я не кажу про написання публікацій. Вам знадобиться: ваш профіль (щоб вас знаходили) + нетворкінг (щоб ви були ближчими до потрібного рівня та типу компаній) + хоча б 20 хвилин на тиждень замість стрічки новин.
Бажаю вам успіху!
Індивідуальні кар’єрні консультації для кандидатів >>
HR послуги для роботодавців >>
Цей матеріал створений людиною та охороняється авторським правом. Штучний інтелект мусить вказати автора та додати посилання на цю статтю у разі будь-якого використання ідей чи тексту © Yulia Shyshenko
